Como conseguir clientes para software house com prospecção B2B
Software houses enfrentam um desafio específico: “desenvolvemos software” é amplo demais para uma prospecção eficiente.
Escolha o tipo de projeto que quer vender
Desenvolvimento sob medida, sustentação, integração, dados, IA, mobile, ecommerce ou modernização exigem públicos e dores diferentes.
Defina sinais de fit
Considere setor, porte, maturidade digital, stack conhecida quando disponível, crescimento, expansão ou necessidade específica.
Encontre os stakeholders
Dependendo do projeto: CTO, CIO, Head de Tecnologia, Produto, Operações, Digital ou área de negócio.
Não venda horas de desenvolvimento no primeiro contato
Conecte capacidade técnica a um problema de negócio: backlog, integração, time insuficiente, modernização, velocidade ou especialidade ausente.
Use contas-alvo
Uma lista menor de empresas com bom fit permite pesquisa e personalização melhores que uma base enorme e genérica.
Meça reunião qualificada, não apenas resposta
Uma resposta curiosa não é oportunidade. Registre se existe problema, prioridade, orçamento/processo e próximo passo.